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2017.11.24 | 溉朴信息部

中国香蕉水溶肥第一人是怎样诞生的?

 
 

我叫高飞,毕业于河北广播电视大学计算机信息管理专业。2004年我只身来到了深圳,很幸运的进了联想电脑公司,通过2年的努力也做到技术部门经理的职位。年少轻狂的我2007年辞职回老家自己创业,仍然做着IT行业,辗转又是几年过去。直到2011年我的人生和职业发生了根本性的转变。



 

2011年下半年通过朋友介绍了解到溉朴公司,了解到溉朴公司的经营的产品与经营理念。让我动心的是溉朴公司提出的使命——:“溉朴鼓励农业生产减少化肥的使用,少用肥、用好肥,引导人们保护土壤,减少农业面源的污染,让人们吃上真正放心的食材。”这足以让我热血沸腾,所以那个时候的我便想,我能否为改变农业限制尽我一点力量呢?

答案是肯定的。首先溉朴公司的水溶肥产品是一款非同一般的产品--含有有机质的活性滴灌肥,同时溉朴公司掌握水溶肥络合工艺的核心技术,通过水肥一体化实现均衡施肥,提供简单、高效、安全的作物营养解决方案。了解到以上这些后,在2012年2月14日(情人节)我加入了溉朴公司。

对于一个IT男突然转行到做肥料,而且是高端的水溶肥,确实难度很大,学习起来也很吃力。幸好那个时候有一个叫何娟的同事带了我大概半年的时间,最后终于让我理解了水溶肥。那个时候只是在果蔬上面用的比较多,但是量一直不大。


直到有一次我与溉朴公司王总到云南参加宾川葡萄节会议,我才知道原来水溶肥的市场有这么大。回去之后我向公司打了申请,我说我想开发云南市场,非常幸运的是公司同意了,公司任命我为云南省区销售经理,我便开始了我的云南销售生涯。

那个时候虽然开的葡萄会议,我到云南来却没有选择做葡萄业务。我把业务方向定在西双版纳的香蕉,我也不清楚是出于没有见过香蕉还是出于好奇,现在证明我的选择是对的。


2013年下半年我孤身一人,来到了这个一直向往却又非常陌生的城市-西双版纳。那个时候一个人都不认识,我开始通过网络查询香蕉种植地,向出租车司机打听等等渠道,最终确认了几个地方,东风、嘎洒、橄榄坝,确认好了地方我开始找宾馆。刚过来版纳的时候我看哪里都陌生,就随便找了一家小宾馆住下。有个小插曲,让我记忆尤深,当时我放下背包出去转转,这下糟糕了,本来我就是路痴,竟然找不回自己住的宾馆了。情急之下一想不是说有困难找警察嘛,我就拨通了110的电话,还真不错正好我打电话不远有2名警察在喝茶,我就把情况跟他们说了。警察就开车带着我凭着我的模糊的记忆,开始兜圈子找宾馆,大概一个多小时终于找到了,真的吓坏了我。谢过警察后,我到宾馆里打开背包,气人的是,我竟然找到了宾馆的名片,我笑了笑自己怎么那么大意。


那个时候真的挺苦的,经常被店老板赶出来,到基地基地老板也不理人。因为那个时候香蕉用水溶肥的很少,水溶肥价格也很高,所以老板听了都觉得我在开玩笑,不过也会碰到比较和蔼的店老板,坐下喝喝茶聊聊天,从开始不理到开始给我介绍客户做实验。我就每天搬着一包肥料(25KG),开始坐公交车,然后步行几公里到基地去给人家做试验。总算功夫不负有心人,几家实验下来效果很明显,老板也很认可。但问题来了,客户说我的肥料价格贵,老板手里没钱要赊账,刚出道的我哪敢赊欠给人家,最终还是没能做成。不过也为后来的推广打下了一定的基础。最后我找到了代理商,而且那一年就销售了70吨的肥料。在当时香蕉行业水溶肥能卖到70吨,确实很少见,我也很欣慰自己没有白付出那么多的汗水。

到了2014年就没那么辛苦了。我找到了稳定的代理商,也不用每天背着肥料下地了,代理商也有面包车。我就每天协助他们开车下基地做推广,做售后的技术服务,使用效果的跟踪,同时也开发了周边的一些地区的代理。这一年我做了220吨,这多亏了合作伙伴和基地老板对我的认可,对我们肥料的认可。在这里我要感谢橄榄坝恒业农资的周总、邱总、李总三位老大哥对我的照顾和帮助。

也正是因为恒业农资几位老总的帮助下,2014年溉朴公司组织了当时在橄榄坝种植香蕉的20位老总到广西去参观考察,与广西那桐的协会会长陆总沟通水肥一体化的实际操作,亲身体会到了溉朴水溶肥在香蕉上的卓越表现,让大家真切的感受到水肥一体化带来的好处。后来这些客户都成为了溉朴水溶肥的忠实用户。

??云南香蕉种植户到广西香蕉地考察

由于14年大部分种植户都赚到钱了,到了2015-2016年,好多有钱的、没钱的都去借钱种香蕉,导致香蕉种植面积几倍的增长,最终形成供大于求的局面,市场行情低迷,90%的老板都亏钱,甚至有跑路的,资金断裂不能正常生产的,总之惨不忍睹。这两年让我们看到了现实的残酷,人性的险恶。这样盲目种植带来的惨痛教训也算是教育了整个行业,最终导致蕉行业洗牌,现在能够留下的种植者都是精英。目前香蕉种植也算是回归到理性了。

尽管行情不好,这两年我们的水溶肥销售还是没有下滑,每年仍然有几百吨的销量增长。这也是我们一直秉承以质量求生存的原则带来的结果,我一直穿梭在一线蕉场,我们的产品最终也得到了大家的认可,得到代理商的认可。

那么跟大家沟通下为什么要选择溉朴水溶肥呢?

我相信大家都非常清楚目前多数土地被污染,而且我们再也吃不到小时候的味道了。不仅如此,我们还每天吃着重金属严重超标的食材,为什么呢?罪魁祸首是谁呢?相信大家都很明白。

溉朴水溶肥:吸收率和利用率90%以上,络合制造工艺,含有大中微量元素、有机质等全营养元素,作物吃了能不好吗?而且营养精准,能够及时供给作物所需,操作简单,直接溶于水即可施肥。水肥到根部2个小时作物可以吸收。更为重要的是无重金属残留,还可以增产,改善品质。说到这里大家可能要说水溶肥价格高,比复合肥要贵很多,但是大家有没有想过水溶肥的吸收利用率远远超出复合肥,达3倍以上,您觉得还贵吗?

提到溉朴络合工艺我需要跟大家解释下:

溉朴络合工艺不同于掺混肥。

络合:通过络合来激活金属元素的离子架,将其他元素勾在一起,使得每一株作物都能够同时吸收所有的营养。

掺混:作物无法完全吸收营养元素,不能均衡的吸收养分。

大家在用肥时候千万要搞清这些,不然真的白白浪费了好多在地里。

那么既然我们已经有了这样的技术保证,我们就可以做好香蕉的品质,做出标准化的香蕉方案。

1.营养元素供给作物的标准化

 2.品质的标准化

 3.上市时间精准化

通过这些标准我们可以做到精准地供给作物养分,避免浪费。

为此溉朴公司特别成立了香蕉事业部,专门研究、完善香蕉的作物营养,针对采收标准、品质标准、上市时间控制做好全套方案

11月6日,溉朴公司召开了中国香蕉产业联盟发起人大会。会上大家各抒己见,谈品质,谈营养,谈销售等等,都非常看好中国香蕉产业联盟的未来发展。我们溉朴公司也将不遗余力把联盟所有事宜做好,做细,争取2018年中国香蕉产业联盟能有一个辉煌的开始。



小编后记:标题的由来——在论坛研讨会上,南方略董事长刘总听了高飞的介绍,赞扬高飞在香蕉行业应用水溶肥的贡献,称赞高飞是中国香蕉产业应用水溶肥第一人。



 


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